لماذا معظم خطوط الأنابيب فوضوية
معظمها مقابر للصفقات القديمة. خمس استراتيجيات تُصلح هذا.
1. فرض معايير دخول المراحل
كل مرحلة تحتاج معايير واضحة. "مهتم" ليست مرحلة.
2. حدد وقتاً لكل مرحلة
صفقة بدون رد لمدة 30 يوماً ليست صفقة.
3. مراجعات أسبوعية بالبيانات
استبدل الحدس بجلسات مبنية على البيانات.
4. افصل خط الأنابيب عن التوقعات
خلطهما يدمر المصداقية.
5. نظّف بلا رحمة
الصفقات الميتة لا تعود. خط أنابيب صغير ودقيق أثمن بكثير.