Warum die meisten Pipelines chaotisch sind
Die meisten Pipelines sind Friedhöfe veralteter Deals. Hier sind fünf Strategien dagegen.
1. Einstiegskriterien definieren
Jede Phase braucht klare Kriterien. „Interessiert" ist keine Phase.
2. Zeitlimits setzen
Ein Deal, der 30 Tage ohne Antwort in „Angebot gesendet" liegt, ist kein Deal.
3. Wöchentliche datengetriebene Reviews
Analysieren Sie Phasengeschwindigkeit und Konversionsraten.
4. Pipeline und Forecast trennen
Vermischen zerstört Glaubwürdigkeit.
5. Gnadenlos bereinigen
Tote Deals werden nicht wieder lebendig. Eine kleinere, genaue Pipeline ist wertvoller.