Por Qué la Mayoría de los Pipelines Son un Desastre
La mayoría son cementerios de oportunidades estancadas. Cinco estrategias que lo arreglan.
1. Criterios de Entrada por Etapa
Cada etapa necesita criterios claros. "Interesado" no es una etapa.
2. Límites de Tiempo
Si un deal lleva 30 días sin respuesta, no es un deal.
3. Revisiones Semanales con Datos
Reemplaza la intuición con datos. Analiza velocidad y tasas de conversión.
4. Separa Pipeline de Pronóstico
Mezclarlos destruye credibilidad.
5. Limpia Sin Piedad
Las oportunidades muertas no reviven. Un pipeline pequeño y preciso vale más.