Qu'est-ce que le Lead Scoring par IA ?
Utilise le machine learning pour analyser des centaines de données et prédire quels leads deviendront clients.
Différence avec le Scoring Traditionnel
Le traditionnel attribue des points fixes. L'IA analyse tout votre historique et identifie les vrais patterns.
Les Signaux qui Comptent
- Langage corporel digital : Visites, temps sur site
- Engagement email : Taux d'ouverture, patterns de clics
- Données firmographiques : Taille, croissance
- Vélocité comportementale : Rapidité de progression
Bonnes Pratiques
- Données propres
- Définir clairement l'événement de conversion
- Donner 3-6 mois
- Faire confiance mais vérifier
En Résumé
Les équipes rapportent 30-50 % d'amélioration de l'efficacité.