대부분의 파이프라인이 엉망인 이유
대부분의 파이프라인은 오래된 거래의 무덤입니다. 다섯 가지 해결 전략을 알려드립니다.
1. 단계 진입 기준 강제화
모든 단계에 명확한 기준이 필요합니다. "관심 있음"은 단계가 아닙니다.
2. 모든 단계에 시간 제한
30일 동안 응답 없는 제안은 거래가 아닙니다.
3. 데이터 기반 주간 리뷰
직감이 아닌 데이터로 리뷰하세요.
4. 파이프라인과 예측 분리
혼합하면 신뢰성이 무너집니다.
5. 가차 없이 정리
죽은 거래는 되살아나지 않습니다. 작지만 정확한 파이프라인이 가치 있습니다.