Neden Çoğu Pipeline Dağınık?
Çoğu pipeline bayat fırsatların mezarlığıdır. İşte bunu düzelten beş strateji.
1. Aşama Giriş Kriterlerini Zorunlu Kılın
Her aşamanın net kriterleri olmalı. "İlgileniyor" bir aşama değildir — "Bütçe Onaylı Keşif Görüşmesi Tamamlandı" bir aşamadır.
2. Her Aşamaya Süre Sınırı Koyun
30 gündür yanıt almayan bir teklif, fırsat değildir.
3. Veri ile Haftalık Pipeline İncelemeleri
İçgüdüsel incelemeleri veri odaklı oturumlarla değiştirin.
4. Pipeline ile Tahmini Ayırın
Pipeline'ınız üzerinde çalıştığınız her şeydir. Tahmininiz kapanışa taahhüt ettiğiniz şeydir.
5. Acımasızca Temizleyin
Ölü fırsatlar canlanmaz. Küçük ama doğru bir pipeline çok daha değerlidir.